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白酒包裝需凸顯其實用性

文章出處:   責任編輯:   發布時間:2015-10-15 11:18:00    點擊數:-   【

前不久,西南俊健應邀為安徽一家白酒企業做年度整合營銷培訓。該公司著手推出幾款新產品以參加糖酒會,AG亚游集团在對區域市場消費者特性以及產品定位進行了詳細的診斷分析後,規劃設計出兩款新品。當AG亚游集团將新品包裝呈現給客戶時候,客戶以“檔次不夠”否定了AG亚游集团的包裝方案。隨後,飛抵深圳,請一個專業的包裝公司一晚上設計了兩款高檔包裝。結果在今年的成都糖酒會上兵敗麥城。

綜觀近五年的中國白酒包裝,呈現出同質化、奢華化、淺層化三大特點。而從根本上忽視了消費者真正的需求。正如很多廠家和經銷商所說參加糖酒會的目的就是看“包裝”,結果呢,包裝是越來越大氣,成本也越來越高,可利潤越來越低,市場越來越窄。

包裝其實是白帶給消費者的一個附加利益的承諾。在中高端政、商務宴請時,白酒包裝更多體現的是作為酒本身之外的“附屬”效應,因為消費者更多消費的是包裝上的“五糧液”、“茅台酒”、“口子窖”等帶來的尊重價值感。直白的說,這種場合更多消費的是品牌。既然是高端高價白酒,作為品牌載體的產品包裝凸顯高檔、奢華無可厚非,也理所當然。而更多中低檔白酒朋友、家庭等大眾消費時,白酒作為其自然屬性被凸現,白酒的包裝也就賦予其新的功能。

拋開白酒奢華的外表,筆者認為:從消費者層麵上看,追求實用性是未來白包裝發展的一個方向標。原因有三:其一,理性消費的引導。隨著消費市場的成熟,消費者對穿著“華麗”外衣的白酒品牌越來越抵觸;回歸原點,消費者更加關注品質;而品牌是給消費者最好的品質承諾,因此未來白酒品牌將逐步集中在一、二線及區域強勢品牌。終端前,包裝“實用性”將影響甚至決定消費者對白酒品牌的選擇。


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