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比倒閉潮更可怕的事,是“不要命“的低價競爭!

文章出處:   責任編輯:   發布時間:2017-02-08 19:35:17    點擊數:-   【


華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。什麽“物美價廉”,什麽“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”


過度價格戰,低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害中國的產業鏈,更損害中國商業的未來。


1、餓死同行


比如在同一個地區,有50家同類型的廠家,而同一個地區裏有50家需要產品的經銷商,如果有一個廠家用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就隻有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。


2、累死自己


廠家毛利率控製在20%左右屬於正常範圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。


在這看似繁榮的背後,這些廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦幹一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?


有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道家居建材行業這水有多深。近段時期,越來越多的家居建材企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什麽樣的產品,總有更低價格的產品出現。


不管下遊的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國製造的影響力一定會下降。


3、坑死下遊消費者


買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方麵成本居高不下,這麽低的價格能買來什麽樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。


4、中國商業會失去未來


中國的消費者在升級,中國已經不再是改革開放之初、那種整體收入和消費能力都比低的狀態,經過30多年的發展,中國已經成為世界第二大經濟體,人均收入更是比以前大幅提升,中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品,2014年,中國公民出境旅遊突破1億次,境外消費超過1萬億,中國人成為了國外不可忽視的消費群體,甚至一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、甚至專門服務的導購。


這些都說明,中國的消費不再是過去的消費狀態,已經有了很大的升級,中國的泛中產階級正在興起。



中國人在國際市場的消費堪稱驚人



麵對這個衝擊,如果中國的企業不提升產品和品牌的競爭力,提高附加值,將會失去中國市場,中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力,而是“中國的產品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”,如果不能提升,將會失去中國市場,倘若不能推出優質、有競爭力的產品,就如如任正非所說,將失去未來戰略競爭力。


低價競爭意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、製造,缺乏了研發、設計,企業就會在產業鏈關鍵環節失去競爭力,就會影響產品的品質和質量,就會在消費者心中形成惡劣印象,就會繼續拉低中國製造的形象,把消費者逼到國外購買產品。


這兩年,作為中國民企、中國科技領軍企業的華為之所以持續巨大成功,就是因為華為走到今天,一心一意提供好產品。為此,幾十年如一日,每年都拿出巨額資金搞研發。過去十年,華為累積投入2400億元搞研發,17萬員工中研發人員的比例高達45%。華為在全球設立16個研發中心,31個聯合創新中心,加入170多個彼岸準組織和開源組織。截止2015年12月3日,華為累計獲得專利授權50337件。全世界第一流的數學家、物理學家、化學家紛紛聚集在華為。


2016年頻繁提及的“供給側”調整,強化在供給側發力,也正是針對這一趨勢做出的高瞻遠矚的對策,工信部將在供給側改革發力,以增品種、提品質、創品牌為主線,開展改善消費品供給專項行動,促進輕工、紡織、食品、醫藥、智能硬件等產業創新發展。



5、致可愛的客戶


生活的格調在於您的品味,

產品的質量在於您的選擇!

隻選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!


好貴,沒錯,因為好,所以貴!

產品貴在品質,人貴在品味!

服務的前提是利潤,

利潤空間可以被擠壓,

但不能消失,

否則連同利潤一起消失的還有服務。


請不要一味的過度要求,

每個公司都要生存,

你拿走了廠家的生存空間,

服務、品質怎麽保障?

做企業就是做良心,

AG亚游集团寧願為價格解釋一陣子,

也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!


以低價接單的企業隻看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方麵提升的能力,其發展道路隻能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。


其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。——靠產品說話,完勝價格戰!


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